実践!マネジメントの標準化!なぜ成果を出せないのか?営業マネジャーがいま、やるべきこと!!

サイエンス・マネジメント ~最強「営業組織」をつくる~

サイエンス・マネジメント ~最強「営業組織」をつくる~

著者
長瀬 勝俊
出版社
ぱる出版
販売日
2020年04月15日
価格
1,650円
備考
◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。

過去の勝ちパターンを踏襲しない!
再現性のある営業マネジメント&マネジャーが大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる!

目次

【第1章】なぜ成果を出せないのか?
     ~営業現場に蔓延する間違ったマネジメント~
【第2章】間違いだらけのマネジメント認識
     ~間違いを正すための正しい営業用語を理解する~
【第3章】サイエンス・マネジメントの手法
     ~営業マネジャーがやるべき9つのステップ~
【第4章】サイエンス・マネジメントの実践
     ~再現性のある「営業の標準化」が会社を救う~
【第5章】サイエンス・マネジメントの実践例
     ~営業現場が劇的に変わった!~
【第6章】営業の現場が変わる!
     ~サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く~