こんにちは、出版業界のジャイアン、吉田浩です。

■あなたの企画書の「売り」はなに？

今回のブログでは、「ＵＳＰ理論であなたの本の売り」を見つけたいと思います。

ＵＳＰってみなさん、知ってますか？

これはマーケティング用語で、
『ユニーク・セリング・プロポジション』のことです。

直訳すると、
個性的で、
売り込みできる、
主張のことです。

もっとわかりやすくいうと、それは、あなたの企画書の「売り」であり、
「誰にもまねできない強み」のことです。

このＵＳＰがないと、あなたの企画書はどこにでもある、
ありふれた企画書の一つとなってしまうのです。

『企画のたまご屋さん』には、年間1000本の企画書が送られてきますが、
約半数、500本の企画書には、ＵＳＰの説明がありません。

ということは、送られてきた時点で、すでに半数の企画書は
「採用」というハードルを越えられないのです。

こう言うとなんだか怖いですね。

ＵＳＰは差別化やオンリーワン戦略といった言葉で表すこともできますが、
隠されたあなたの強みを見つける方法として非常に優れています。

また、ＵＳＰは発想の違いを際立たせ、自らの視点で競争力を強化することができます。

このＵＳＰを発見し、他の本にはない強みを磨き上げていくことで、
あなたの企画書はどんどんよくなっていきます。

ＵＳＰについてもっと詳しく知りたい方は、以下の本を参考にしてください。

『御社の売上を増大させるＵＳＰマーケティング～ウリ力を強化する差別化戦略～』
／加藤洋一著／明日香出版社／1600円

■実践編、ＵＳＰマジカルシートを作ってみよう

それでは実際にＵＳＰを使って、あなたの強みを探ってみましょう。

まずは、以下の（）内に適する語句を記入していってください。

私の企画書を採用してください。

私の企画書には（1）という強みがあります。

出版社は（2）というメリットが得られます。

私の企画書の強みはほかの企画書とは、まるで違います。
なぜならば、私の企画書には（3）があるからです。

さて、この（）の中には、以下の言葉が入ります。

（1 )に入るのは、企画書の特徴やセールスポイント。

（2）に入るのは、出版社が得られる利益や賞賛やステータス。

（3）に入るのは、あなたの企画書だけにある長所です。

ほら、とても簡単でしょ。

ところが、書いてみると、これが意外と難しい。

書き終わった後は、必ず5人以上の友人、知人に見せてください。

「ふーん」と言われたら落第点。

「なるほどね」と言われたら、やっと50点。

「おもしろい！」と言われて初めて合格点なのです。

吉田は最近つくづく思うのですが、人は絶対自分のことは、自分ではわからないのです。

あなたが思っているセールスポイントは、どこにでもあるセールスポイントかもしれません。

あなたが提案するメリットに、出版社は小石のかけらほどもメリットを感じないかもしれません。

このように、自分の強みを第三者に伝えることは、実はとても難しいのです。

出版企画書を書き終えたら、もう一度、中身をチェックしてください。

ＵＳＰを意識し、明確にすることで、あなたの企画書は格段にレベルアップしますよ。

出版愛 吉田浩