紹介が途切れない「正直営業」のすすめ!あなたにあったやり方が、この本の中にきっとある!!
保険営業がおもしろくなる50の提言
- 著者
- 湯浅 大五郎
- 出版社
- 近代セールス社
- 販売日
- 2021年12月20日
- 価格
- 1,760円
目次
【はじめに】
【第1章】なぜお客様は、あなたという営業マンから買いたくなるのか?
【第2章】お客様は本音を言う人から買いたい
【第3章】営業マンは自動販売機と同じでいい
【第4章】ピンチから脱する一手を持とう
【第5章】「記憶に残る営業マン」になろう
【おわりに】
ポイント・内容
保険営業は難しいものですが、ポイントを押さえた活動を続けることにより、紹介が途切れることなく契約に結び付けることができます。
筆者は、自動車販売業から転身して保険営業の世界に飛び込んできました。
当初は割とスムーズに営業成績を上げていましたが、あるときスランプに陥りどん底まで落ちたと言います。そこから這い上がる過程の中で「紹介が途切れない営業」スタイルを確立していきました。
本書には、そのノウハウが満載です。
今営業に悩んでいる方、また特に若い方で壁に当たっているような方にとって、本書はまさに営業のバイブルと言えるものです。