こんにちは、出版業界のジャイアン、吉田浩です。

■ベストセラーを大量生産する女性起業家たち

今、女性起業家の書いた本が大ベストセラーになっています。
そして、その傾向はますます顕著になっていくでしょう。

今回は、どうして女性起業家の書いた本は売れるかというお話です。

Ｑ，女性起業家の書いた本で、売れた本をあげてください。

Ａ，たとえば、こんな本があります。

経沢香保子
『自分の会社をつくるということ』ダイヤモンド社

和田裕美
『世界Ｎｏ．２営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本』ダイヤモンド社

渋井真帆
『渋井真帆の夢をかなえる女になれる本』三笠書房

若林史江
『若林史江の儲かる株選び』別冊宝島

他にもたくさんの著者と本が思い浮かびますが、
まずはこれくらいにしましょう。

Ｑ，この４人の著者の一連の本を見ると、
　　どれも共通している要素があります。
　　さて、それは何でしょうか？

Ａ，表紙に注目してください。
　　ほとんどの女性が、顔写真入りで写っているのです。

これは、昔の女性起業家の本にはありませんでした。

Ｑ，それでは、なぜ、2006～2007年に売れた女性起業家の本には、
　　著者の顔がアップで載っているのでしょうか？

この問いに、ベストセラーを創るとても重要なヒントが隠されています！

■「エスカレーター理論」であなたもベストセラー作家

Ｑ，なぜ、2006～2007年に売れた女性起業家の本には、
　　著者の顔がアップで載っているのでしょうか？

Ａ，女性読者は成功している同性の起業家に対して、
　「あこがれ」を抱いているからです。

「あこがれ」とは、何でしょうか？
「あこがれ」とは、「親近感をともなった成功願望」です。

「私も、自分の会社を作ってみたい」
「私も、営業ウーマンとして成果を出したい」
「私も、お金を稼ぎたい」
「私も、株で儲けたい」

これらの「あこがれ」を、強烈なリアリティを持って
伝えてくれるのが、著者の顔写真なのです。

著者は超美人でもありませんし、モデルでもありません。
中には、「えっ？」と思うビジュアルの女性も表紙を飾っています。

でも、それがイイのです。
「えっ？」と思える女性ほど、読者自身に近付いているのです。

吉田はこれを、「エスカレーター理論」と名付けました。

上から下に向かって降りていくエスカレーターと、
下から上に向かって昇っていくエスカレーターを
２つイメージしてください。

昔の女性起業家の書いた本は、「教科書」でした。
エスカレーター的に考えれば、上から下へ
「教えてやる」というスタンスでした。

今の女性起業家の書いた本は、「日記」なのです。
エスカレーター的に考えれば、まだ成功していない人が
成功している人に「近付きたい」という願望なのです。

女性起業家の書いたベストセラーに、著者の顔写真が
ドーンと載るのは、そういった時代背景があるからです。

女性起業家の書いた本を「日記」と比喩しましたが、
本当に文章のうまい起業家はなかなかいません。

たどたどしい文章や思考が、逆に、読者に
とっては身近なものに感じられるのです。

実は、出版社もそれがわかっています。
「あえて文章は手直ししない」
と、断言している編集長もいます。

その理由は、「手直ししないほうが本が売れるから」なのです。

時代とともに、書籍のベストセラーの傾向もどんどん変わってきます。
「エスカレーター理論」を覚えて、あなたもカリスマ起業家として
作家デビューしませんか？